Реклама є відмінним інструментом для збільшення кількості продажів та просування бізнесу. Але часто вона не приносить бажаного результату, а іноді й у все виявляється збитковою, просто з’їдаючи бюджет.

Цілком можливо, що рекламні банери банально прокликають боти або прямі конкуренти. Іноді річ у неправильному доборі запитів, аудиторії чи матеріалу, що її наповнює. У нішах з великою кількістю гравців реклама може не приносити вигоди через надто високу ставку. Але найімовірніше, основною проблемою є сам ресурс.

У разі малої ефективності контекстної чи таргетованої реклами необхідно у мінімальні терміни виявити проблему та вирішити її. У цьому матеріалі ми розберемо найчастіші причини, через які реклама не приносити необхідного результату.

Чому реклама не окупається

Непривабливість ресурсу

Гроші, витрачені на рекламу, ніколи не зможуть окупитися, якщо Ваш сайт має старий дизайн, похмуре оформлення, елементи, що бісять, та інші недоліки. Це змушує потенційного покупця перейти на інший сайт у пошуках послуги чи товару.

Для власника сайт може здаватися найкращим, але це не завжди спрацьовує для звичайних відвідувачів. Тому рекомендуємо стежити за трендами оформлення серед лідерів конкурентів і рівнятися на них.

Низький рівень довіри користувачів

Навіть найкраща реклама не даватиме результату, якщо ресурс має низький рівень довіри серед користувачів. Для вирішення цієї проблеми необхідно, щоб у відвідувачів склалася про Вас думка, як про серйозну та чесну компанію. Щоб його отримати необхідно проводити адекватну цінову політику, мати контактні дані компанії, такі як адреса, корпоративна електронна пошта, телефон, працювати з відомими компаніями та брендами.

Неактуальність пропозиції

Таргетована реклама не є єдиним ключем до успішних інтернет-продажів. Особливого значення цьому потрібно приділяти, якщо ваш бізнес працює з сезонними або постійно актуальними товарами або послугами. Наприклад, ремонт обладнання необхідний лише тоді, коли воно деформувалося, а нові меблі – у разі переїзду чи ремонту. Це говорить про те, що не всі можуть бути зацікавлені вашою пропозицією у певний момент часу, а тому реклама не зможе її продавати.

Відсутність ремаркетингу

Користувачі, зазвичай, не купують товар чи послугу відразу. Вони можуть витратити добу на вибір, порівняння характеристик та інше. Іноді відвідувач може відволіктися та забути про покупку, залишивши товар у кошику. І тут реклама спрацювала, але з принесла свої плоди. Але Ви з великою ймовірністю можете втратити покупця, якщо не будете використовувати ремаркетинг. Про те, що таке ремаркетинг і як він працює, можете дізнатися у нашому матеріалі.

Висновки

Основною причиною збитковості реклами є недоробки чи прорахунки із боку компанії. Насамперед піддайте аналізу власний сайт, порівняйте свою пропозицію з конкурентами, усувайте помилки та не залишайте зацікавленість людини без уваги. Це допоможе Вам окупити та навіть заробити за допомогою рекламної кампанії.